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原料风浪中 纺企如何赢利
- 分类:行业新闻
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- 发布时间:2011-07-20 09:25
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原料风浪中 纺企如何赢利
[织带网讯]近期棉花价格下跌备受行业关注,笔者也在第一时间联系企业询问情况。其实就在几个月前,刚与他们聊过因棉价上涨引发的困境。短时间内棉价大起大落,企业坦言当前的日子并不太过好。
尽管如此,在沟通中企业也乐观地表示,棉价问题属于外部大环境因素,有风险也有机会,关键是看企业能不能把握住。除了密切观望棉价走势,凭借多年的从业经验找准时机之外,企业的赢利点还来自其长期打下的基础,正如广东新塘致诚织布厂经理杨斌所言:“无论是金融危机、棉价上涨,还是当前的棉价下跌,企业与其他品牌建立起的战略联盟,优势已经得到了充分展现。”值得一提的是,企业也在尝试将省成本理念下的新产品推介给消费者,并使其逐步形成市场上的一大卖点。
避免时间差带来利润差
笔者在与企业聊到棉价走势时,多数企业均表示棉价仍有下跌空间,但价格已经逐步趋于稳定了。尽管基于多年的从业经验,企业对棉价走势有一定的判断能力,但是当面对短期内行业大环境的突变时,他们通常会采取比较保守的做法,用福建众和纺织有限公司副总经理陈风雨的话来说,就是“避免时间差体现在订单上”。
不过他也表示,这种做法只适合用在内单上。“企业现阶段接内单的时候,可以做到依据当天棉纱的价格来定价,并且棉纱基本上不存货,以订单量来订纱是比较稳妥的。”陈风雨谈到,“企业在接内单的时候,早就与棉纱厂联系好了,价格最终是以客户交付订金当天的棉纱价格来定。”
也就是说,之后无论价格涨与跌,企业的利润是可以得到保证的。但陈风雨表示,外单的操作模式无法类同,因为内单的周期一般在45天~60天左右,而外单通常在几个月前甚至半年前就已经将价格敲定了,因为流动资金的问题,多数企业并不会一次性地将棉纱备齐,因此在这个时间差内,面料企业会承担一定的原料价格风险。
面对短时间内原料价格的大幅波动,多数企业采取的这种保守做法看似比较被动,但实际上,这也是一种对风险操控能力的体现,而且企业还乐观地看到了市场机会,从多年经验出发来判断市场是一方面,另一方面企业也能从各个渠道迅速捕捉到原料的大致走势。“就目前企业感受到的市场情况而言,棉纱厂害怕价格继续下跌不敢存货,基本上是要多少棉纱就有多少棉纱可以供应,而企业的下游客户却没有大批量下单。”陈风雨谈到,“其实不仅是面料企业,纺织产业链条上所有环节的企业对原料价格都非常敏感,正因为大家的观望情绪并没有出现松动,因此,企业只有选择少库存、接短单来规避风险,但同时也绷紧神经希望在困境中抓住机遇。”
低成本转化为流行产品卖点
消费者对棉类织物的认同感是根深蒂固的,尽管服装品牌会出于成本考虑,部分选用T/C布来代替纯棉布,在一定程度上控制价格,但这种做法往往保住了成本,但很难保证市场的销售额。“棉涤混纺或是其他新型纤维与棉混纺的牛仔面料,多次洗水后的尺寸稳定性及手感上都不及全棉面料。”广东新塘致诚织布厂经理杨斌介绍说,“就目前而言,天丝与棉的混纺效果是最为理想的,但成本偏高,多数服装品牌选用的可能性不大。”
尽管有些服装品牌出于成本的考虑,不得以选用棉涤混纺牛仔布,但在杨斌看来,其实企业有更为巧妙的做法,当前也有一些品牌在实践,那就是将低成本的产品转化为市场卖点,而从企业近几年感受到的来看,牛仔面料的风格走势确实发生了不小的变化。
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