从20000家企业中突围，他用了哪一招？靠一根绳子

一根绳子价值高达3000余万元，这有点不可思议。但2008年我国宇航员首次太空漫步时，身上系的就是这样一根绳子。由于应用了新材料，它能够适应零下180℃――150℃的极端环境，并实时传输反映宇航员身体情况的相关数据。

新技术、新材料嫁接传统绳网产业诞生的新产品早已超越传统疆域。眼下，深耕航空航天领域，正成为以高性能纤维绳缆产品为主导的山东鲁普耐特公司野心的最新表达。

“很少有行业能像绳缆这样，它不显山露水，却在十几个领域充当起不可或缺的‘螺丝钉’角色。”浸润行业近20年的鲁普耐特董事长沈明向科技日报记者举例：太空漫步需要绳索，消防灭火需要绳索，电力攀爬需要绳索，拖船渔业需要绳索，导弹、火箭乃至大飞机都需要高绳索，“但当代的绳索不再是传统印象中以捆绑为生存方式的‘绳索’，而成为了高科技的化身。”

十年前，不甘做“小角色”的鲁普耐特，瞄准行业较少涉猎的高性能纤维产品精准发力，仅仅利用两年时间便从两万家绳网企业中突围。

他们凭什么？沈明说，“我们用对了关键的一招。”

走出“恶性循环”

在一个处于无组织状态的行业中，衡量绳网的重要指标是耐冲击性、阻燃性、断裂强力和耐贯穿性。但一段时期里的中国绳网行业，产品不合格是常事，企业经营与市场脱节，行业标准缺失，主管部门对这种小乱差的“狭小行业”毫无办法，绳网行业在一个恶性循环中纠缠。

这是2002年，沈明面临的难题。那时候，他是一家国营绳索公司的车间工人。凭着勤奋钻研，掌握了产品制造的精髓，但处在体制体制的压抑中，想法得不到实现，这让他做出了下海的决定。

沈明是幸运的，因为此前十年，中国的绳网行业一直在“黑暗”中摸索，国内企业主要以低附加值的贴牌加工为主，缺乏核心技术和竞争力。

山东绳网新材料技术中心和东华大学的研究人员曾深入山东、江苏、上海、广东等绳网产业重地进行调研，结果显示：我国从事绳网行业的企业约2万家。参与调研的东华大学纺织学院院长邱夷平告诉科技日报记者，这些家庭作坊式的企业大多生产中低端产品，靠互相压价、“自相残杀”来吸引消费者。

但行业在2002年发生了转折。赶上了国内外市场的苏醒，中国经济的起飞，绳索行业迎来爆发。中国产业用纺织品行业协会绳缆纺织品分会向科技日报记者提供的数据显示，从2002年到2006年左右，我国年生产销售绳线缆总额约2000亿元左右。

不过，赶上了好时代的沈明并没有摆脱行业乱象对他的“侵蚀”――在公司起步的前四年里，“随波逐流”的鲁普耐特由于产品质量原因，多次遭到国外客户巨额索赔。

鲁普是出口型企业，需要沈明常常在国外考察市场。四年下来，他发现：由于技术含量高，欧美绳网企业产品长期占据高端市场，以不足30%的产量分得了全球80%的利润。比如美国SAMSON公司做缆绳每年可获得15亿美元纯利润，而法国一家做登山绳企业每年就有8亿欧元纯利润。

“我们不能总干这样的事。”沈明告诉科技日报记者，“我们必须要改变。”

“隐形冠军”的幕后推手

从玄武岩中提取出玄武岩纤维，将之作为消防绳的主体，消防绳耐火温度达到1460℃，在800℃的高温半小时后，依旧能保持原有强度的80%。这项技术解决了全球消防绳索的防火阻燃问题。

攻关“玄武岩消防绳”等高科技产品，沈明不是“一个人在战斗”，而是借助了“行业顶尖专家”的智慧。

78岁的中科学院士周远是国内低温工程、制冷技术领域的泰斗级人物，89岁的中国工程院院士郁铭芳是国内顶尖的化学纤维专家，82岁的中国工程院院士蒋士成是国内化纤工程技术领域的顶级专家，鲁普科技与三位顶尖专家的合作，分别在深海探测及采油缆绳、登月环境用绳索和深海钻井平台用缆绳三个方向上发力。

实际上，鲁普耐特的产学研野心不仅于此。记者了解到，从2006年至今，鲁普科技已经与三所211大学、三个“国”字头科研院所展开了合作。

邀请国内顶尖人才参与公司研发，沈明的目的很明确，就是将新材料、新技术应用到绳网这一传统领域内，提升产品附加值。事实也是如此。借助于产学研合作，鲁普耐特在“玄武岩消防绳”一项产品上实现了近3000万元的年回报；采用新的纤维材料与加工工艺，研发新的游艇绳不仅填补了国内市场的空白，更垄断了60%的国际市场与80%的国内市场，实现年产值过亿。

人是高科技创业企业最重要的因素。沈明明白，外部人才是变量，内部人才是存量，内外结合才能确保好成果转化为好产品。他还需要激活内部人才，提高执行力。

现在，不到30岁的周小影已跻身于鲁普耐特的高管行列。年轻人当家，是鲁普耐特的一景。凭啥？沈明说，凭能力。

早在八年前，20岁露头的周小影凭借出众的个人能力和服众的业绩，成为鲁普耐特集团下属鲁普耐特塑料有限公司一分厂厂长。提拔年轻人，国企出身的沈明想得明白，放任体制机制不顺、按资排辈导致人才不露头，对所有企业来说都会酿成“温水煮青蛙”式的悲剧。他说，在我这里，没有年龄和资历之分，只有平庸与出色之人。

新技术、新材料嫁接传统产业，辅以“不求所有，但求所用”与激活存量的用人观，使鲁普耐特产值已经翻了上百倍，它不仅使这家企业早在2007年就突破了1亿产值，打破了行业所谓“绳索不过亿”的规则，更使得企业如今的销售额突破3亿元，成为绳网行业的“隐形冠军”。